ACOS 降到 15% 以下，我只做了这 5 步否词

很多人调广告第一反应是加预算、改竞价，其实先把钱省下来比花出去更重要。否词就是那个"省钱开关"。

否词的三种类型

• 精准否定：完全匹配的词，一点流量都不想要
• 词组否定：包含某词的搜索，整体不想要
• ASIN 否定：把跑在别人详情页、不转化的 ASIN 否掉

5 步 SOP

1. 拉出近 14 天搜索词报告
2. 筛出「有点击、零转化、且不在你卖点里」的词
3. 高曝光零转化 → 精准否定
4. 相关性极差的大词 → 词组否定
5. 每周固定复跑，形成节奏

一个反直觉的点

不要一上来就否"大词"。大词可能有长尾转化，先观察再动手。我一般让数据跑满 7 天再决策。

坚持 4 周，ACOS 从 28% 掉到 13%，并不是魔法，只是把不该花的钱停了。